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Selección del mercado objetivo

Centro de Promoción de la Pequeña y Micro Empresa - http://www.prompyme.gob.pe/

Seleccionar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigación de mercados debe ser rigurosa, porque de ella dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la exportación.

Consideraciones Cuantitativas:

En esta etapa se evalúa información estadística que facilite la determinación del flujo comercial del producto, respecto alas importaciones mundiales como las exportaciones nacionales del producto en cuestión. Esto permitirá conocer con precisión qué mercados son potenciales compradores del producto y cuál es su comportamiento.

Consideraciones Cualitativas:

Una vez que se haya preestablecido una lista en base del análisis cuantitativo, se deberá realizar una investigación de cada mercado que tome en cuenta los siguientes factores:

Aspectos demográficos y geográficos

  • Extensión geográfica y población
  • Variaciones climatológicas
  • Ciudades principales y número de habitantes
  • Densidad demográfica
  • Ingresos y nivel de vida
  • Distancia y medios de transporte
  • Distribución física y redes de comunicación
  • Entorno político y sociocultural
  • Sistema de gobierno
  • Políticas de comercio exterior
  • Programas de apoyo al comercio
  • Hábitos de consumo y patrones culturales en general
  • Idioma y nivel de educación

Información sobre acceso al mercado

  • Barreras arancelarias y no arancelarias
  • Beneficios que el país concede para los productos peruanos otorgados a través de Tratados de Libre Comercio o Acuerdos Comerciales
  • Normas y procedimientos de importación
  • Reglamentación fitosanitaria y zoosanitaria
  • Exigencias de calidad
  • Marco legal existente
  • Redes de distribución

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