Compartir
Versión para impresora
correo electronico
SME Toolkit
www.smetoolkit.org
Selección del mercado objetivo
Toda empresa que desee incursionar en el mercado externo y que jamás haya exportado, tendrá que llevar a cabo un diagnóstico interno de sus capacidades, incluyendo un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) para enfrentar el mercado nacional e internacional, tomando en cuenta lo siguiente:
- Estructura organizacional.
- Situación financiera de la empresa.
- Fuentes de financiamiento a los cuales puede acceder, ya sea interno, como crédito para financiar exportaciones o, externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros.
- Contar con una infraestructura adecuada.
- Capacidad de producción, sin descuidar el mercado interno.
- Estándares de calidad.
- Ventajas frente a sus competidores.
- Capacidad de negociación con proveedores y compradores.
- Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones.
- Recurso humano idóneo para incursionar en el proceso exportador.
