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correo electronicoEvaluación de la empresa y producto frente al mercado
Una vez analizado el potencial mercado hacia el cual se tiene previsto exportar, la empresa deberá analizar su producto y capacidades para poder incursionar en éste. Sólo después de haber completado esta cuarta etapa, el plan de exportación podrá orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa, las reales oportunidades existentes, así como las acciones específicas a tomar.
El exportador debe estar consciente de que su producto o servicio no siempre se adecua a las preferencias de los consumidores del mercado seleccionado, por lo tanto muchas veces es necesario adaptarlo a las exigencias de éste. En tal sentido, es fundamental que la empresa tome en cuenta las siguientes observaciones para determinar la factibilidad de exportación:
- Capacidad de abastecimiento del producto o de las materias primas o insumos necesarios para su producción.
- La disponibilidad y el precio del producto o servicio a ser exportado deberán asegurar condiciones iguales o superiores de competencia con sus similares en el exterior.
- Hay que determinar las ventajas comparativas en los mercados externos, ya sean por costos de producción, características, preferencias del consumidor, entre otros.
- Determinar las cantidades y/o volúmenes del producto a exportar y, cuando sea aplicable, indicar su estacionalidad.
- Asegurar la capacidad de cumplimiento de los estándares de calidad requeridos y de las exigencias establecidas por el importador.
- Asegurar que el producto cumpla las especificaciones técnicas ambientales, fitosanitarias y otras exigencias requeridas para el ingreso al mercado de destino.
- Cumplir con los requerimientos de envasado, etiquetado y embalaje.
Con estas pautas, la empresa tendrá algunas luces en cuanto a cómo visualizar su producto y capacidades de la empresa frente al mercado escogido como prioritario.
Este análisis puede ser realizado por personal interno o por consultores externos especializados en temas vinculados al comercio exterior.
