Ya sea que haga publicidad en el periódico local de su
comunidad o en People Magazine, sus anuncios impresos deben
verse y percibirse profesionales. Use textos eficaces y
gráficos llamativos para que el lector se fije en lo que
distingue a su producto o servicio de la competencia: su
propuesta de venta única (PVU).
Utilice estas sugerencias para comunicar su mensaje con
eficacia.
- El encabezamiento es la parte principal de cualquier
anuncio impreso. Debe inspirar a la acción. Es lo que
convencerá a los lectores a seguir leyendo. Tómese el
tiempo para hacerlo bien. El guru de "Guerrilla
Marketing" (Mercadeo de guerrilleros), Jay Levinson,
afirma que si se dedican 10 horas a crear un anuncio,
nueve de ellas deben utilizarse en crear el
encabezamiento.
- Los encabezamientos deben transmitir una idea o
despertar la curiosidad del lector para que siga leyendo.
Si su encabezamiento tiene forma de pregunta, como ¿LE
PAGAN MAL?, ¡asegúrese de que la respuesta siempre sea
SÍ!
- Cuando sea posible, utilice anuncios a color. La
velocidad de respuesta a los anuncios a color es
significativamente mayor que para los anuncios en blanco
y negro.
- La longitud del texto de su anuncio debe ser adecuada
a su producto o mensaje. Un texto largo en un anuncio se
ve informativo y puede ser útil para productos técnicos.
Un texto corto deja bastante espacio para gráficos y se
lee más rápido: opte por ello si está haciendo publicidad
para una imagen.
- Abrevie su mensaje. No espere que un lector le
dedique mucho tiempo a su anuncio. Mantenga la
simplicidad. Destaque los beneficios. Ponga de relieve su
proposición de venta única. No se ande por las ramas ni
se las dé de listo. Vaya al grano y sea cuidadoso con el
humor, ya que no todos los lectores entenderán su
chiste.
- No utilice lenguaje complicado ni especializado. Para
evitar caer en el hábito del vocabulario especializado,
piense en esto... si está poniendo un anuncio en un
periódico con una circulación de 100.000 ejemplares, y
tan sólo el 5% de los lectores no entiende nada de su
anuncio, ha conseguido alejar a 5.000 potenciales
clientes.
- Su anuncio debe hablarle a sus potenciales clientes,
por lo tanto, no los olvide. Use "usted" en
lugar de "nosotros" en su texto. Piense en sus
necesidades específicas que usted va a satisfacer.
Además, según la recomendación de muchos expertos, debe
pensar que su anuncio le habla a sus potenciales
clientes, "uno por uno". En otras palabras, el
anuncio debe inspirar al lector en términos
personales.
- Recuerde la llamada a la acción. ¿Qué es lo que
quiere que haga el lector una vez que haya terminado de
leer el anuncio? No deje que tenga que adivinarlo,
explíquelo: Escriba o llame para obtener mayor
información; Visítenos para un control gratuito;
Visítenos hoy, la liquidación termina el sábado. Piense
en esto en términos de la forma en que cierra la
venta.
- Las buenas imágenes comunican algo con eficacia.
Deben reforzar el punto central de su mensaje. Algunos
expertos recomiendan a los anunciantes seguir la
"regla de los tercios": un tercio del anuncio
debe ser un elemento gráfico, un tercio debe ser texto y
un tercio debe ser espacio en blanco (sin texto ni
imágenes).
- Si pone demasiados elementos, su anuncio se verá
recargado. No será focalizado. Los lectores no leerán su
mensaje. Con frecuencia, menos es más.
- Sea coherente en la apariencia de sus anuncios. Si
cambia el texto periódicamente, no cambie la apariencia.
Puede crear una imagen eficaz si le brinda continuidad y
coherencia al lector.
- Haga lo que haga, no permita que su anuncio se
parezca a los de la competencia. Necesita crear una
personalidad característica para su empresa. Si su
anuncio se asemeja a uno de la competencia, en su
opinión, ¿el aviso de quién pensará el lector que está
leyendo?
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